Por qué el muro de logos ya no basta
El clásico post de «gracias a nuestros patrocinadores» con veinte logos en una cuadrícula apenas se mira: todos los clubes lo hacen igual y ningún patrocinador sale ganando. Lo que funciona es meter a la marca dentro de algo que la afición sí quiere ver: el resultado del partido, la previa del fin de semana, el jugador del mes o el torneo de verano.
Qué puede ofrecer un club a un comercio
- La equipación y la pancarta del campo, lo de siempre, que sigue teniendo su valor en el pueblo.
- Una pieza propia en redes: post y story de bienvenida al empezar la temporada.
- Un formato fijo patrocinado: «los resultados del fin de semana, con…», «la previa, con…». Una marca por formato, toda la temporada.
- Presencia en el torneo o en la fiesta del club, que es donde se juntan las familias.
- Un informe a mitad y al final de la temporada con lo publicado y el alcance.
Cuidado con las fotos de menores
En el deporte de base casi todos los jugadores son menores. Para las piezas de un patrocinador, evita que salgan menores reconocibles: usa el escudo, el campo, el material, fotos de espaldas o de los equipos de adultos. Para el resto de publicaciones del club, pide siempre el permiso por escrito de las familias. Nosotros no hacemos piezas de patrocinio con menores reconocibles.
El calendario de un patrocinio de temporada
- Junio y julio: lista de comercios y renovación con los del año anterior, con su informe.
- Agosto y septiembre: dosier, visitas y cierre por escrito.
- Inicio de temporada: carrusel de presentación y una pieza de bienvenida por patrocinador.
- Cada semana: el formato fijo patrocinado (resultados, previa, jugador del mes).
- Navidad y fin de temporada: agradecimiento e informe.
Cuánto pedir
Parte de lo que necesitas: fichas, arbitrajes, desplazamientos, material. Divide entre los comercios que puedes conseguir de verdad y ofrece dos niveles. Por ejemplo, un nivel de «colaborador» con pieza de bienvenida y mención en el carrusel, y un nivel de «patrocinador de temporada» que además tiene su formato fijo semanal. Ajusta las cifras al tamaño del club y de la localidad.
Sin departamento de marketing
La mayoría de clubes de base los llevan voluntarios. Si nadie tiene tiempo de preparar las piezas cada semana, deja hechas al principio de la temporada las plantillas con la marca del club y de cada patrocinador, y así publicar es cambiar el resultado y la fecha.
Plantilla gratis
Un dosier pensado para clubes y fiestas: ocho páginas en PDF con huecos para rellenar, tres niveles de ejemplo y el guion para presentarlo en el comercio.
Qué pedir además de dinero
No todo patrocinio tiene que ser una cantidad en metálico. Un comercio puede poner el agua y la fruta del torneo, los trofeos, el material de entrenamiento o un descuento para los socios del club. Para el comercio, un descuento a socios es además una forma de que esas familias entren por su puerta. Déjalo todo por escrito igual que si fuera dinero, con lo que el club da a cambio, y valora el producto a precio de mercado para no regalar visibilidad.
Cómo pedir sin que parezca spam
La mejor puerta es la de siempre: alguien del club que conoce al dueño del comercio. Presenta el proyecto en persona, deja el dosier de patrocinio y cierra por escrito. No mandes correos comerciales masivos a empresas que no te lo han pedido: la LSSI lo limita y, además, casi nunca funciona.
Lo que hace que repitan
Cumplir lo prometido, en su fecha, con la etiqueta «Publicidad» o «Patrocinado por» visible, y enseñárselo. Un informe sencillo con capturas y visualizaciones vale más que cualquier promesa. Tienes el proceso general en cómo conseguir patrocinadores paso a paso.